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品牌規劃戰略:品類延伸策略

2019-01-24 09:55:05

  品牌規劃公司認為:任何一個行業,發展到了成熟階段,就進入最終決定行業霸主的時刻,這一時期,企業與企業之間的競爭已經從單點優勢的競爭向整體優勢的競爭過度,已經從尋找短暫優勢向長期優勢過度,已經從單品類做大做強發展到多品類延伸以保證企業持續增長,本階段,企業長期優勢的獲得,最終決定于企業的規模,資本,成本和核心能力。

  其中要做好品牌規劃戰略關鍵就是做好品牌延伸,品牌延伸一般分為兩種,品類延伸和產品檔次延伸,特別是品類延伸對于中國企業而言,具有重大意義。

  首先,品類延伸,是企業發展的加速器。品類延伸,是對品牌資源的深度開發和利用,是企業做大規模獲取最大利潤的重要戰略。寶潔,雀巢,飛利浦,西門子,海爾,美的,娃哈哈,康師傅等等,都是通過品類延伸取得迅猛發展的。

  正是因為品類延伸具有幫助企業快速做大,獲取更大利潤的優勢,所以眾多領袖企業,中國領袖企業,前赴后繼地踏上品類延伸的道路。

品牌規劃戰略:品類延伸策略

  中國市場還有大量的新品類誕生的機會,與世界級企業相比,中國企業還處于小規模的輕量級階段,所以繼第一步的品類第一戰略成功之后,通過再次的品類延伸,快速做大企業規模,賣出成為百年品牌的第二步,是中國企業的必由之路。

  我們要知道,單一品牌的市場地位和目標客戶群是有限的,依靠單一品牌和單一品類所帶來的規模效應也不夠明顯,企業的戰略縱深并不大,在橫向方向上,如果不做品類延伸,企業的發展空間也會受限。

  單一品類從戰略空間上講,單一品類很難為一個企業提供發展縱深,并不一定能讓企業保持持續增長和基業長青,其實單一品類戰略更大的意義是奠定一個企業發展的基點,而不是終點,當一個企業成為單一品類老大之后,意味著它有能力根據市場機會或戰略選擇,進行多品類延伸。

  從世界一些頂級企業的發展歷程告訴我們,單一品類難以支撐一個企業成為百年企業,中國企業需要具備產業思維,從產業演進規律中去尋找單一品類走向多品類延伸的可能,從而走向百年企業發展的第二個階段多品類多產業老大企業。

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