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如何利用品牌策劃立足于世界市場

2018-11-12 09:55:05

  今天我們談談中國市場的真相,正如很多品牌營銷策劃所提倡的,當下人們似乎都在說:我要創業我首先要打造品牌,我是小公司我要提升的話只有打造品牌,這句話不知在多少地方出現,賣什么就跟什么大品牌對標看齊,不得不說確實有那么少數一些企業成功了,但大多企業均在打造品牌的中途放棄了。

  我們應該知道的是:同類產品的品牌消費者最多能記住的最多不超過三個吧,而中小企業打造的品牌必然會淹沒在品牌中,所以打造品牌絕不是中小企業急需要做的事,并且那些成功的中小企業也并沒有在品牌上刻意花了多少精力。

  中國為什么有那么多企業不管大小都對品牌如此癡情,這要從中國最早建立的市場營銷體系說起,它們都來自美國專家菲利普.科特勒,他是凱洛洛管理學院終身教授,而一般接觸的都是大企業的案例,所以菲利普.科特勒創造了適用美國大企業的品牌營銷。

如何利用品牌策劃立足于世界市場

  那么美國中小企業在干什么,它們并沒有注重品牌,它們成功的營銷經驗一直沒有體系化,更多的可能是因為他們的運用的手段并不那么顯得光鮮亮麗,看來這點全世界都差不多,它們專注如何更高效率的賺取,最好就是零投入高回報,手段堪稱無所不用其極,甚至出現了像杠杠借力的拙劣巧妙的營銷手法,它們這點上比我們中國的商人好不到哪去,其卑鄙甚于犯罪。

  隨著中國經濟的發展,很多美國營銷教授漸漸將大企業的品牌營銷引進中國,而美國中小企業的經驗因為沒有形成理論體系所以并沒有引入中國,這就導致了中國很多企業認為也適合他們,加上對大企業品牌塑造的羨慕,各種精雕細琢,品牌在市場上的無比影響力,使得他們也要這樣在市場上呼風喚雨。

  他們了解大企業和中小企業的差異在哪里嗎?大企業資金富足,每年花費巨資請那些知名4a廣告公司合作,制作一系列酷炫爛漫的品牌案例,基本是為了長線投資,今天花的投資是為了下一年或下下一年的投資回報。

  而中小企業先天資金不足,他們幾乎每天都在生存當中,即使今年市場大好,但下一年市場不好的時候他們就得收縮業務,整合資源其實也沒多少資源可整,他們這種生存狀態要求較高的回報率,也就是今天的低投入明天的高回報,這樣才有可能壯大,過早的專注于品牌營銷最后必然會為了資金流緊缺而發愁。

  那么中小企業卻成功的經歷究竟是什么,它們更注重的地面銷售環節,一個成功的中小企業它的業務銷售流程一定是擁有高效率高效果的,運轉流程從潛在顧客到轉客成功率,成交率,銷售人員,銷售金額等眾多因素決定的,這些,才是中小企業快速帶來現金流適合快速變化的市場中如魚得水的生存,當打造了高效的地面部隊你就立于不敗之地更能從容的為自己打造出大品牌體系。

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