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農產品品牌營銷策劃怎么做

2019-02-22 09:55:05

  營銷咨詢公司發現:傳遞情感的細節不僅可以增加用戶對產品的好感,還可以讓產品深入人心,利于產品口碑傳播,從文案,動畫,都可以打動用戶,使其與產品產生情感上的共鳴,加深用戶對企業的印象,幫助企業更好的建立品牌,而要讓產品有溫度,有情懷,故事就是天然載體。

  一個直觀的例子:掌聲谷粒。這是一個小而美,小而精的農業品牌,推薦這個案例,是因為掌聲谷粒賣的不是稻米,而是在“販賣臺灣生活風格”,至今該品牌已有十年了。

  掌聲谷粒的品牌模式很有特點,創始人探訪臺灣各地用心耕作的稻農,以文字書寫,用影像記錄,發掘臺灣農業的生機與商機,借著精致的手感包裝與誠懇的農家記錄,逐步建立起小小的農業品牌,并于2009年入圍數字時代人氣賣家100強,我們相信這種品牌經營模式的成功并非偶然,而是源自于精致飲食的生活需求,同時,也能夠感受到,在既有的農業銷售體系之外,市場更需要的是:生活風格的提案者,飲食安全的把關者和產業創新的先驅者。

農產品品牌營銷策劃怎么做

  掌聲谷粒的市場定位不是生活消耗用品,而是來自土地的呼喚和為臺灣依舊美好的事物掌聲鼓勵。

  從開始售賣掌聲谷粒的產品時,創業者就認為,隨著播種結出來的果實,還有一個個真實生動的故事。品牌要傳遞的是真實,讓所有客戶一邊享受獨特美食一邊充滿參與感地去享用臺灣天然農產品。

  功能性依附+情感性依附=獲得有長期用戶。怎么獲得長期用戶?過去,是低買高賣的商業行為,但是如今掌聲谷粒及三只松鼠等品牌的成功案例展現了:將產品故事化,可以讓產品生產者和購買者形成一個有著共同價值觀,有溫情的社區。他們不在僅僅是“買賣關系,而是一種情感上的互助,即共鳴關系。這就是要形成一個溫情的社區,獲得有著強粘性的長期用戶,在鑄造故事時,有做產品的思維。

  做產品思維要有以下幾點:明白這個故事寫給誰看?讓用戶從故事中看到自己,故事要有利益點,故事要在具備可讀性的同時盡量做到簡潔。

  最后要追求極致:比如小米的產品態度是對細節的極致追求,對此永遠不厭其煩的改。用戶用了我們的產品是否會尖叫?是否會推薦給朋友?這是小米的兩個終極KPI。它的KPI是尖叫點。

  另外在蘋果的鼎盛時期,蘋果公司把產品的使命明確地設定為“客戶尖叫度”,而不是“客戶滿意度”,這兩者度的縮寫都是cs,但從結果上是截然不同的,“尖叫”意味著二度,多度的傳播,推薦的可能性,而“滿意”的傳播力往往是強弩之末。

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